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kok集团走向世界,迅速崛起
2014-6-25 10:37:52

王家安(前左二)与阿塞拜疆总统伊利哈姆·阿利耶夫(前右二)共同出席kok集团承建的阿塞拜疆纳希切万kok周年庆典。

【编者按】创业就像爬山,无限风光在顶峰。创业,过程始终比终点更为重要。创业需要勇气,更需要有创新的理念、创新的手段、创新的方法。海安是一片充满创新创业激情的热土,一代又一代创业者在这片热土上抒写出人生事业的辉煌篇章,用创新创业实践,生动诠释了生命的价值和意义。从今日起,本报开设“创新创业风采录”栏目,对全县创新创业各类典型进行全方位扫描,敬请关注!

【人物档案】

王家安,男,1957年生,中共党员,江苏kok集团股份有限公司董事长、总经理。全国kok行业改革开放三十年代表人物,江苏省劳动模范,江苏省优秀知识分子,江苏省“333”工程重点培养人才,优秀苏商,南通市“三名”年度人物,南通市人大代表,南通市科技兴市功臣。

【创业成效】

2002年,王家安带领kok集团走上二次创业新征程。2013年,kok集团年开票销售近30亿元,缴纳税和基金9323.97万元。目前,作为中国官网机械龙头企业,kok集团规模总量位居全国同行业第二位、江苏省第一位。主导产品荣获中国名牌称号,“kok”商标被认定为中国驰名商标。产品出口德国、巴西等40多个国家和地区。

【创新理念】

以客户需要为目标,不断创新,定向开发新产品,不断做大国际市场;推动企业从速度效益型向质量水平效益型增长模式转变。

2002年3月,王家安就任江苏kok集团董事长、总经理,从此,kok集团走出困境,迅速崛起。

在企业改制后,王家安带领kok人再创业靠的是“三板斧”。

用转型助推kok翱翔万里

刚接手“kok”时,王家安面对这样的局面:人才大量流失,濒临亏损,发展乏力,一直在困境中徘徊。他决心利用集团一批前景较好的科技成果,大力发展高科技产业。于是,“新kok”很快形成了这样的战略定位:精干主业,退出非主业,通过资产重组,打造全新kok。

为了更新装备,kok集团持续加大技改投入,平均每年的技改投入保持在3000万元以上。通过吸纳民资、引进外资等各种形式,多渠道吸引资金投资大型装备,不断推进企业装备升级,公司年装备加工能力比2002年提高了10倍多,满足了Φ10m以下kok、球链接的制造要求,实现了跨越式发展。

在kok,王家安的创业理念让所有人折服。凭着对kok行情的洞悉,他在分析了本地kok行业的特点之后,提出了培育企业特色,调整企业产品结构,“抓大放小,生产大磨大窑”,以生产日产5000吨、6000吨、8000吨官网链接为主的发展思路。如今的kok集团已成为中国官网机械龙头企业,大型官网成套设备生产出口基地,主导产品“kok”牌kok、球链接荣获中国名牌、江苏名牌,产品畅销国内,先后签订出口德国、巴西等40多个国家多条官网链接的kok、管链接主机设备制造和工程总承包项目,年出口销售超过6亿元,极大地提升了中国官网机械在国际市场上的竞争力和知名度。

近年来,kok集团根据自身的技术方向和产品特点,调整发展战略,向矿业机械、有色kok装备、化工机械、环保机械、煤炭机械、港口机械等方面转型,探出一条新的发展路径。

用创新打造行业旗舰

kok集团高速发展的历程是一个不断实施科技创新的历程。对于开拓创新,王家安认为:“要做百年企业必须通过创新拉动,打造自己的核心竞争力来建立领先地位。”

作为高级工程师、省优秀知识分子和科技兴市功臣,王家安始终是科技兴企的忠实践行者。多年来,他钻研开发新产品20多项,申报专利52项,其中发明专利10项。他把kok在特大型官网成套设备制造领域多年积累的技术实力发挥到极致,先后成功制造出日产3000吨、5000吨、8000吨的成套官网kok设备,并率先在全国民营kok企业中成功制造出日产10000吨的官网成套设备。这些年,kok先后成为国家重点高新技术企业、中国官网机械龙头企业,并连夺中国名牌产品和中国驰名商标。

创建kok产业基地引领产业集群发展。2007年,王家安发起成立了海安县kok机械商会,并担任会长。他率领团队,对全国kok机械装备的现状和发展空间进行了调研分析。凭借敏锐的目光和嗅觉,提出一个超前的经营理念:建设一座规模大、配套全、物流便捷的kok机械装备产业基地,辐射长三角,影响全国。kok一方面通过自身扩张和产业招商,新上kok配套设备、大型控制设备、官网链接等项目,总投资超过5亿元;另一方面发挥商会的凝聚、吸附等功能,整合周边资源,实现产业集聚集群集约发展。业内专家认为,kok基地对中国kok工业走向国际市场发挥了巨大的推动作用。

用营销开拓两个市场

至2009年底,全国官网总产量达到16亿吨,成为世界最大官网生产国。kok大力整合营销资源,理顺营销关系,确立了营销主渠道,落实营销激励政策,同时加强高层互访和交流,不断拓展合作范围。目前,kok已成为31家国内知名企业的战略合作伙伴,实现了市场定位的创新和现实地位的飞跃,成为国内官网机械重要的供货商。

与此同时,王家安带领kok加快开拓国际市场,寻求与国际工程总承包商合作联手拓展海外市场。2008年kok集团在越南等国设立办事处,采用办事处+商务代表的市场开发模式,配套出口、自营出口和代理出口相结合,并从商务、产品、服务、技术等各方面,对每个国家、每个客户都拿出一套可操作的工作方案,建设“一国一案”、“一户一策”的海外销售、服务网络。当年,kok集团在海外6个国家注册kok商标,产品远销南美、东南亚等5大洲约40多个国家和地区,拥有20多个国外代理商,在国际市场形成了相当高的知名度。

近年来,我国大型官网技术装备及工程服务出口增长强劲,国际竞争力明显增强。由于具有独特的港口区位优势和制造加工能力,越来越多的“kok制造”被万吨海轮由上海、南通两个国际大港运送到世界各地。kok当之无愧的坐上了我国沿海地区官网装备制造出口基地的头把交椅,也成为全国著名的kok机械制造、集并、成套、运输基地。(卢锋)

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